Опытный Торонто риелтор борозды не испортит.

Рядом

Люди часто берут себе риелтора спонтанно, не долго думая, а потом рассказывают друг другу “страшные” истории, как у них сорвалась продажа, не состоялась покупка, как они переплатили или взяли дом с серьезными недостатками
serge-with-darlene-webКазалось бы, так ли уж важно какой у тебя агент? С ним детей не крестить. Замуж за него не выходить, на нем не жениться, да и вообще, персона эта в жизни временная. Но мне нередко приходится выслушивать жалобы людей на моих коллег по цеху. И я вижу, что все совершают одни и те же ошибки при выборе риэлтора. Вот и решил я немного поговорить с читателями моего блога на эту тему…
Следует помнить, что риелторы отличаются не только личными качествами, такими как умение работать под стрессом, оставаться терпеливым, быть тактичным, уважать выбор клиента. Они ещё отличаются профессионализмом и опытом. Так же, как врачи, учителя, полицейские. Вы ведь предпочтете пойти к врачу, о котором говорят, который уже кого-то вылечил, а не к тому, кто вчера встал со студенческой скамьи?

Огромное количество агентов в Торонто только начинает свою деятельность и вероятность ошибок высока. Текучесть кадров в этой профессии большая– половина уходит в первый год, а вторая половина оставляет лиценизию к концу второго года. Понятно, что у каждого риелтора в Онтарио, есть страховка на случай ошибок, но кто хочет выбивать деньги из страховой компании после неудачной сделки? Это дело не из лёгких. То есть лично я выбрал бы риэлтора опытного. Но есть ведь еще и личные качества, на них тоже нужно обращать внимание.
Кто захочет работать с агентом, если он наглый и нетерпеливый человек? Такой не будет долго церемониться с клиентом, он будет подталкивать к покупке. Даже если вы ещё не готовы или не нашли то, что нравится. А бывает, что агент не говорит правды. Не то, чтобы лжет, а просто умалчивает важные для вас сведения… Такой случай недавно описывали англоязычные издания. Когда люди купили дом, в котором произошло ужасное преступление: были убиты женщина и ребенок. Новые хозяева потом пожаловались на агента, и началось разбирательство, и профессиональное объединение риэлторов осудило поступок своего коллеги, который знал о преступлении, но промолчал. Однако, легче ли от этого покупателям? Они продолжают добиваться того, чтобы сделку, заключенную довольно-таки уже давно, признали недействительной. То есть тратят время, деньги, нервы.
Некоторых агентов распирает личное эго. То ли это от достигнутого успеха, то ли врожденное, но это чувтво настолько доминирует в этих людях, что они ничего не видят за ним. Конечно, уверенность в своих талантах — качество нужное, и порой помогает. Но чрезмерная уверенность иногда приводит к дерзости и к пренебрежению интересами клиента. Другой крайностью может быть неувереный в себе риелтор. Такие не смогут выбить для вас нужную цену, мешает нехватка цепкости, хотя часто они очень внимательные и корректные люди. В список профессиональных качеств и знаний можно отнести хорошую ориентацию на рынке недвижимости. Понимание динамики цен на недвижимость в Торонто(в сторону понижения или повышения цен и продаж) помогает помочь клиенту правильно подобрать время для продажи или покупки. Часто правильная рекомендация профессионала сохранит вам несколько десятков тысяч долларов. Надо только прислушаться. Опытному агенту не составляет труда определить рыночную стоимость вашей недвижимости. В то время, как неопытный вынужден идти путём проб и ошибок. И кто будет платить за потерянное время или упущенные возможности? Конечно, вы.toronto-buy-house

Как узнать владеет ли риэлтор ситуацией , знает ли что происходит? Это быстро выясняется при личном разговоре. Я, например, читаю все сводки, бюллетени, новости по своей профессии, читаю профессиональные журналы, и всегда могу привести факты, рассказать о тенденциях… Поверьте, птицу всегда видно по полету, и разговаривая с агентом, если вы внимательно вслушаетесь, то сможете отличить мнение обывателя о рынке жилья от мнения профессионально работающего на нем человека.
Умение торговаться стоит особо отметить, не все агенты обладают этим талантом. Это требует тонкого понимания людей и их психологии. Да, хорошой риелтор обязан быть немного психологом. Иначе как ему знать, стоит уступить и принять предлагаемую продавцом цену, или ещё немного поторговаться. В то же время нельзя «передавить» продавца, иначе сделка сорвётся. Особо остро отсутствие опыта агента проявлятся в случаях, когда за один дом конкурируют несколько покупателей. Я разговаривал с покупателями, которые потеряли в торгах (multiple offer situation) 5 домов подряд. Невероятно! Если бы они работали с профессионалом, во второй раз они дом уже купили бы, избежали бы цепочки разочарований.
Я знаю, что чем ниже опыт , тем дешевле услуги такого риелтора. Для вас же это риск неудавшейся покупки или непроданного дома.

Зайдите на http://www.rybitsky.com/Free-report чтобы получить полный список типичных ошибок.
Всегда на вашей стороне,
Сергей Рыбицкий, Риелтор из Торонто
Royal Lepage Terrequity Realty
4000+ домов и кондо на www.Rybitsky.com

Реклама

6 типичных ошибок при покупке недвижимости в Торонто

Featured

Каких только оплошностей не допускают покупатели недвижимости! Некоторые ошибки довольно безобидны, но есть и такие, что вам будут стоить тысячи долларов. Именно о том, чего  можно избежать, сохранив время и деньги, наш сегодняшний разговор.

Итак, мысль о покупке недвижимости в Торонто преследует многих, но не всегда она реализуется мгновенно. Иногда нет стабильной работы, некоторым не хватает денег на первый взнос, кто-то только приехал в страну и побаивается принимать ответственные решения. А у кого-то, по его мнению, много долгов. То есть неправильное представление о кредитной системе в Канаде формирует у человека ощущение того, что ему купить жилье не под силу. Нередко люди годами ходят с этой мыслью, хотя на самом деле давно уже могли приобрести недвижимость. Всего-то и нужно было – прийти к специалистам по кредитам, и они оценят ваши шансы на получение ссуды. Я работаю с такими специалистами, их услуги бесплатны.
toronto-buy-houseС появлением интернета индустрия продажи-покупки недвижимости в Канаде сильно изменилась. Раньше информация о домах и кондо, выставленных на продажу, находилась в руках риэлторов. Сегодня она доступна всем. Интернет кишит сайтами риэлторских компаний и каждый может найти себе там дом. Многие так и поступают –начинают с поиска дома в интернете. Здесь кроется ещё одна типичная ошибка, наверно самая распостранённая. Большинство из покупателей не знают, что наличие контракта с брокером защищает их интересы. Если у вас нет контракта, брокер-риелтор, который показывает вам дома, защищает интересы продавца, а не ваши! Перед началом просмотров убедитесь, что у вас есть подписанный контракт (Buyer Agency Agreement) с вашим риелтором. Полный список типичных ошибок можно посмотреть здесь http://www.rybitsky.com/Free-report-for-buyers-in-Russian

Не все понимают как работает MLS (общая база данных канадской недвижимости). Многие ошибочно думают, что работа с несколькими агентами улучшает шанс найти подходящий дом. Хочу вас заверить, что это не так. В отличие от многих стран Европы, канадская модель отличается полной централизацией. Все агенты имеют доступ к общей базе данных недвижимости. И только очень маленький процент домов продаётся без использования MLS. Иметь на своей стороне опытного агента означает упростить и ускорить поиск дома.

Говоря о риелторах, стоит сказать, что эта профессия в Канаде лицензируется и каждый агент обязан иметь професcиональную страховку. Стоит особо отметить,что не все агенты работают full time. Перед началом работы с агентом убедитесь, что ваш риелтор занимается недвижимостью на постоянной основе. Агент, который занимается продажей недвижимости как хобби, может допустить ошибки по неопытности. Отдавайте предпочтение агентам с опытом. Они  никогда не применяют давления при покупке-продаже и являются отличным источником полезной информации.

6-typical-mistakes-RUSОтсутствие технической инспекции при покупке является самым большим и опасным упущением при покупке недвижимости в Торонто. Не все покупатели знают об этом, а те, кто знает и не делает, просто пилят сук на котором сидят. Попытка сохранить деньги на инспекции смерти подобна. Покупка дома без технической инспекции может привести к дорогостоящим ремонтам в будущем. Типичным проблемами могут быть влажный подвал, старые окна, неправильный фундамент, текущая крыша.  Помните: инспекторы —  это независимые предприниматели, работающие для вас, а не для риэлтора. Убедитесь, что ваш инспектор имеет профессиональную страховку. В отличие от риэлторов, профессия инспектора не лицензируется в Онтарио.  Многие инспекторы являются членами Ассоциации Инспекторов Онтарио. (OAHI) Полный список типичных ошибок можно посмотреть здесь http://www.rybitsky.com/Free-report-for-buyers-in-Russian

Чрезмерная уверенность некоторых покупателей в лёгкости получения кредита может привести к потере их депозита. Как известно, итогом торгов становится подписанный договор  о покупке-продаже. (англ. agreement of purchase and sale) Покупателю даётся обычно 24 часа на то, чтобы передать депозит в руки продающего брокера.  Депозит кладут на специальный счёт брокера до закрытия сделки. Эти же деньги пойдут в зачёт вашего первого взноса (англ. down payment). Так вот, этот депозит, а это обычно 10-20 тыс долларов можно легко потерять, если ваш договор неправильно оформлен.

Желаю вам не допускать ошибок при покупке недвижимости!

Доверьте это дело нам. 

Полный список ошибок можно получить по эл. почте.

Зайдите на http://www.rybitsky.com/Free-report чтобы получить полный список типичных ошибок.

Всегда на вашей стороне,
Сергей Рыбицкий, Риелтор
#1 Agent for Royal Lepage Terrequity Realty 416-831-8301

Вся канадская недвижимость на сайте  www.QuickHomeFinder.ca

 

ЮБИЛЕЙНЫЕ РАЗДУМЬЯ о том, почему НЕ ВСЕ МОГУТ БЫТЬ РИЭЛТОРАМИ

 

В этом году я праздную 10-летие работы агентом по недвижимости

Попытка стать предпринимателем-это рисковое дело.

Многие недооценивают сложность этой профессии. Кажется, получил лицензию и торгуй. Это не на завод ходить — вставать по утрам не надо, как и не надо отчитываться перед боссом, трястись, что уволят. Давай рекламу, и тебе будут звонить покупатели и продавцы, а ты знай деньги греби. Не жизнь, а рай!
И я мыслил такими же категориями, когда получил лицензию в 2001 году. Отучившись в Ontario Real Estate College, я быстро нашёл брокера, который согласился взять меня к себе. Кстати, с брокерами вообще никаких проблем. Их много и они охотно принимают новичков. Зарпплату-то платить не надо, а значит приходи и работай. Тебе будет предоставлен компютер, рабочий стол и принтер.
Как сейчас помню свой первый рабочий день. Это было в начале лета того же года. Прихожу я в офис. Поздоровался с секретарём и поднялся к своему столу, сел и задумался: что же делать? В колледже меня учили составлять договоры, правильно подписывать документы, следовать установленным правилам этики и тд. И вот я, вооружённый всеми этими знаниями, полный надежд, сижу и смотрю в окно, как дурак, и не знаю что делать. Тогда я решил проведать своего брокера. Мол, если он меня принял на работу, значит должен научить.
Брокер, мужчина европейского происхождения лет 60, охотно меня принял и рассказал что же реально надо делать чтобы быть успешным. Оказалось, моя работа — это не продавать, а строить новые контакты. Контакты можно получить несколькими путями, объяснил он. Первый, самый дешёвый и безболезненный — это мои знакомые и друзья. Мол, начинай звонить всем и скажи, что ты занимаешься недвижимостью. Чем больше людей будут о тебе знать, тем выше вероятность, что у тебя появятся клиенты.

 

Его идея мне понравилась и я торопливо стал перебирать в памяти кому же из знакомых я могу сообщить эту прерадостнейшую весть — я теперь риэлтор! На ум пришло несколько имён людей, которых я знал по курсам английского, сдавал вместе на права или ходил вместе волонтирить. Сообщить о своей новой работе знакомым заняло у меня два дня.
Люди реагировали по-разному, но в основном поздравляли и желали удачи. Прошло ещё несколько дней, а мне по-прежнему никто не звонил и не предлагал продать или купить недвижимость. Пришлось опять обратится к брокеру. На второй встрече мой босс сказал, что теперь надо звонить не только знакомым, но и незнакомым людям и предлагать свои услуги.
Ооо, вот это что-то новое! Об этом я никогда не думал и отнесся к этому предложению без удовольствия. Это мне напомнило назойливые звонки маркетёров. Но я последовал совету брокера и сделал-таки сотню звонков. Теперь я говорил с людьми, которые меня никогда не видели, и, скорее всего, никогда на хотели бы видеть. Так прошёл месяц.
Я продолжал звонить (а куда деться?). И вот, наконец, долгожданный звонок от одного парня, который ищет дом. Как же я был рад!!! Им оказался знакомый одного моего приятеля. Кстати, не все мои знакомые покупали недвижимость со мной. Думаю, они сомневались в моей компетентности. Это был самый сложный период моей карьеры. В тот момент я обиделся и потерял многих друзей и приятелей. Тогда мне сложно было понять почему они не хотят работать со мной, я ведь действительно занялся бы их делами со всей душой! Но спустя много лет, я многое понял и не обижаюсь на знакомых, если они не хотят воспользоваться моими услугами. Нередко это означает, что твоей дружбой или хорошими отношениями человек очень дорожит и именно потому не хочет вступать с тобой в товарно-денежные отношения. С чужим риэлтором он может поторговаться о проценте, может с легкостью его сменить, а друга не выкинешь за окошко как картошку…
Однако скажу сегодняшним друзьям и знакомым, что не нужно этого бояться. Я все понимаю – и желание сэкономить на риэлторе, и нервозность, свойственную покупающим и продающим, и… в общем, говоря словами Венички Ерофеева, “мое сердце – как пузо Троянского коня, все может вместить”. Любую неудобную правду.

В 2005 году я попал в десятку лучших агентов HomeLife Response Realty

Набравшись опыта после первой продажи и уверовав в свои силы, я перепробавал много разных маркетинговых стратегий: давал рекламу, рассылал флайеры, звонил и встречался с незнакомыми людьми. Всё, как оказалось, имеет свою отдачу. Прошёл год и я перебрался в другую часть города и сменил брокера. В новой компании был человек, который занимался такими как я, начинающими агентами. К тому моменту я уже продал несколько домов и квартир. Тренинг, который я получил у нового брокера, научил меня правильно вести переговоры и добавил в мой арсенал умение общаться с клиентами.
Моя жизнь риэлтора получила новый виток. Она изменилась к лучшему, я продавал больше, но напряжение и неопределённость оставались. Прогнозировать количество продаж было просто невозможно и часто приходилось перезанимать чтобы дотянуть до следующей сделки. Но несмотря на это, работа мне нравилась! Спустя четыре года я уже был не новичок, меня знали и часто рекомендовали своим знакомым. Огромной радостью для меня стала новость о том, что меня награждают грамотой как агента, попавшего в лучшую десятку! Это был 2005 год.
После перезда в новое место мне пришлось снова поменять офис. Компания Coldwell Banker, где я сейчас работаю, охотно приняла меня на работу. Новый брокер лично приехал встретится со мной чтобы обговорить детали трудового договора. Теперь я мог работать не только из одного офиса, а сразу из шести в разных частях города. Это очень удобно для клиентов – им не надо ехать далеко, они едут к ближайшему нашему офису, где я их уже жду.

Обожаю путешествия в Европу! Амалфи, Италия 2010 год

Через год я получил новую награду за лучший сервис. Наступило время себя побаловать подумал я, поменял машину, купил себе новый костюм и красивый оранжевый галстук.Прочитав, многие опять же, подумают, что работа риэлторам – одна сплошная дорога к звездам и деньгам, и агенты по пути всегда получают опытных наставников, грамоты и оранжевые галстуки. На самом деле было много переживаний, разочарований, опасений. Не все мои коллеги удержались в профессии. У некоторых она оставила тяжелый осадок (нет клиентов, нет денег, а если и были клиенты, то такие, что лучше бы их не было).
Удается остаться в нашем деле и достичь успеха тем, кто по природе своей предназначен для работы без выходных, кто всегда готов сорваться и ехать на встречу с клиентом, даже если уже темный вечер. У настоящего риэлтора должен быть аналитический и неленивый ум, желание читать, узнавать по своей профессии (ведь рынок без конца меняется, меняются и законы в связанных с real-estate сферах – банковской, юридической, строительной). Знание психологии человека, как ни странно, нужно нам почти как врачам. Мы встречаемся с незнакомцами, у которых такие разные характеры, манеры, образование, воспитание, что…надо с каждым выстроить отношения. И еще нужны деньги на рекламу, нужно постоянно хорошо выглядеть, нужно уметь быть почти всегда в хорошем настроении и внушить оптимизм и клиенту… Много чего нужно.
Мне удалось. И сегодня я праздную юбилей своей творческой (пишу без кавычек!) деятельности. Спасибо всем, кто поверил в меня и добро пожаловать тем, кто поверит.

С уважением, Сергей РЫБИЦКИЙ.

#1 Salesperson for Coldwell Banker Terrequity Realty (2010)

www.Rybitsky.com